Перавагі аптовых закупак серваробатаў з Кітая

Перавагі аптовых закупак серваробатаў з Кітая

На фоне глабальнай хвалі прамысловай аўтаматызацыі, сервароматы, як асноўныя інструменты для дакладных аперацый, шырока выкарыстоўваюцца ў вытворчасці электронікі, аўтамабільных дэталяў, медыцынскіх прылад, харчовай упакоўкі і іншых галінах. Для міжнародных аптовых кліентаў рашэнне аб тым, дзе рабіць оптовыя пакупкі, непасрэдна ўплывае на выдаткі на закупку, эфектыўнасць дастаўкі і стабільнасць доўгатэрміновых партнёрскіх адносін. Кітай, з яго дзесяцігоддзямі прамысловага вопыту і глабальным ахопам, стаў вядучай глабальнай базай для аптовых закупак серваробатаў. У гэтым артыкуле будуць прааналізаваны унікальныя перавагі аптовых закупак з Кітая з пяці ключавых пунктаў гледжання, каб даць рэкамендацыі для вашых рашэнняў аб куплі.

I. Выгада ў кошце: прамысловыя кластары + эфект маштабу значна зніжаюць выдаткі на аптовыя закупкі

Адной з найважнейшых праблем міжнародных аптовых кліентаў з'яўляецца кантроль выдаткаў. Перавага кітайскай індустрыі серваробатаў у цане заключаецца не проста ў «нізкіх цэнах», а ў «высокім суадносінах кошту і якасці», заснаваным на супрацоўніцтве па ўсім ланцужку і буйной вытворчасці. Гэта канкрэтна адлюстроўваецца ў трох аспектах:

1. Развітыя прамысловыя кластары, якія зніжаюць выдаткі на падтрымку больш чым на 30%

Кітай сфармаваў кластары прамысловасці серваробатаў, сканцэнтраваныя ў дэльце ракі Чжуцзян (Шэньчжэнь, Дунгуань) і дэльце ракі Янцзы (Сучжоу, Шанхай), якія аб'ядноўваюць тысячы кампаній, якія спецыялізуюцца на ўсім: ад асноўных кампанентаў (серварухавікі, кантролеры і рэдуктары) да апрацоўкі корпусаў і зборкі кабеляў. Напрыклад, у межах 5 кіламетраў ад вядучага... Робат МДаступныя вытворцы ў Шэньчжэне, пастаўшчыкі серварухавікоў, вытворцы дакладных зубчастых перадач і вытворцы датчыкаў, што ліквідуе выдаткі на лагістыку і камунікацыю пры міжрэгіянальным закупачным працэсары. Гэтая мадэль «нулявой адлегласці» зніжае агульныя выдаткі на ланцужок паставак больш чым на 30% у параўнанні з дэцэнтралізаванымі закупкамі, а таксама паляпшае сумяшчальнасць кампанентаў і спрашчае наступнае абслугоўванне і замену.

2. Маштабная вытворчасць зніжае сабекошт адзінкі прадукцыі, прапаноўваючы значныя зніжкі для аптовых закупак

Кітайскі сервапрывад Робат ШтоЗвычайна гадавая вытворчая магутнасць кампаній перавышае 50 000 адзінак, прычым вядучыя кампаніі выпускаюць больш за 200 000 адзінак, што значна перавышае прамысловыя маштабы малых і сярэдніх краін. Буйнамаштабная вытворчасць не толькі зніжае выдаткі на закупку сыравіны (напрыклад, аптовыя закупкі алюмініевых сплаваў і дакладных падшыпнікаў могуць атрымліваць зніжкі ад пастаўшчыкоў на 10–15%), але і зніжае пастаянныя выдаткі, такія як выдаткі на даследаванні і распрацоўкі і амартызацыю абсталявання. Гэта адлюстравана ў канчатковай цане. Кліенты, якія закупляюць аптовыя партыі па 100 і больш адзінак, могуць атрымаць эксклюзіўныя зніжкі ў памеры 8–12% у параўнанні з меншымі партыямі. Чым большы аб'ём закупкі, тым больш гнуткая перамоўная ўлада. Напрыклад, еўрапейскі аптавік набыў оптам у Кітаі 500 6-восевых серваробатаў, дасягнуўшы канчатковага зніжэння цаны на 15% у параўнанні з асобнымі адзінкамі, зэканоміўшы больш за 200 000 еўра на штогадовых выдатках на закупку.

3. Палітычная падтрымка і перавагі абменнага курсу яшчэ больш зніжаюць выдаткі на закупкі.

Многія кітайскія ўрады аднеслі серваробатаў да «высокатэхналагічных галін прамысловасці», прадастаўляючы вытворцам субсідыі на даследаванні і распрацоўкі і падатковыя льготы (напрыклад, зніжэнне падатку на прыбытак карпарацый на 15% для высокатэхналагічных прадпрыемстваў). Гэтыя палітычныя перавагі ўскосна адлюстроўваюцца ў перавагах для кліентаў у выдатках на закупкі. У той жа час стабільны абменны курс кітайскага юаня ў адносінах да большасці міжнародных валют, а таксама гнуткія спосабы аплаты, якія падтрымліваюцца кітайскімі кампаніямі (напрыклад, акрэдытывы і растэрміноўка па трансакцыі), дапамагаюць міжнародным кліентам змякчыць рызыкі ваганняў абменнага курсу і яшчэ больш знізіць капітальныя выдаткі.

II. Надзейная якасць: незалежная базавая тэхналогія + міжнародная сертыфікацыя для адпаведнасці сусветным стандартам

«Ці азначае нізкая цана нізкую якасць?» Гэта распаўсюджаная праблема сярод міжнародных кліентаў. Аднак кітайская індустрыя серваробатаў цяпер перайшла ад «Зроблена ў Кітаі» да «Разумнай вытворчасці ў Кітаі», а ўзровень якасці прызнаны ва ўсім свеце:

1. Незалежныя прарывы ​​ў асноўных тэхналогіях, ключавыя паказчыкі ў параўнанні з міжнароднымі брэндамі

У мінулым асноўныя кампаненты, такія як серварухавікі і дакладныя рэдуктары, залежалі ад імпарту. Сёння кітайскія кампаніі самастойна вырабляюць больш за 80% гэтых асноўных кампанентаў. Напрыклад, серварухавікі адной з кампаній дасягаюць дакладнасці пазіцыянавання ±0,001 мм і хуткасці рэагавання ≤0,01 с, што параўнальна з аналагічнымі прадуктамі Yaskawa (Японія) і Siemens (Германія). Іх незалежна распрацаваныя рэдуктары RV маюць тэрмін службы больш за 10 000 гадзін, што адпавядае патрабаванням прамысловага класа і працяглай эксплуатацыі. Аптовым пакупнікам не трэба турбавацца аб рызыцы перапыненняў у пастаўках асноўных кампанентаў, а выдаткі на замену кампанентаў ніжэйшыя.

2. Поўны кантроль якасці працэсу, міжнародна сертыфікаваны

Вядучыя кітайскія вытворцы серваробатаў стварылі комплексную сістэму кантролю якасці, ад выпрабаванняў сыравіны (IQC) і маніторынгу вытворчых працэсаў (IPQC) да кантролю якасці гатовай прадукцыі на выходзе (OQC). Некаторыя кампаніі таксама ўкаранілі сістэмы кіравання вытворчасцю MES для забеспячэння адсочвання кожнага робата. Акрамя таго, больш за 90% прадукцыі гэтых кампаній сертыфікаваны па стандартах CE (ЕС), UL (ЗША), ISO9001 (сістэма якасці) і ISO14001 (сістэма аховы навакольнага асяроддзя), што дазваляе атрымаць прамы доступ да асноўных рынкаў, такіх як ЕС, Паўночная Амерыка і Паўднёва-Усходняя Азія, без неабходнасці дадатковых мадыфікацый у адпаведнасці з патрабаваннямі, тым самым зніжаючы выдаткі на адаптацыю пасля пакупкі.

3. Папярэдняе тэставанне аптовых заказаў для зніжэння рызыкі якасці

Для аптовых пакупнікоў кітайскія кампаніі таксама прапануюць паслугі па папярэднім тэсціраванні: пасля завяршэння вытворчасці яны праводзяць 72-гадзіннае бесперапыннае тэсціраванне на аснове рэальных сцэнарыяў прымянення кліента (напрыклад, зборка электронных кампанентаў і апрацоўка аўтамабільных дэталяў), каб імітаваць рэальныя ўмовы эксплуатацыі і забяспечыць стабільную працу кожнага робата. Напрыклад, карэйскі аптавік набыў 300 сервароботаў для зборкі экрана мабільнага тэлефона. Кампанія загадзя мадэлявала ўвесь працэс «высокадакладнага захопу — пазіцыянавання — зборкі», дасягнуўшы 100% праходжання тэстаў. Кліент адразу ж увёў прадукцыю ў эксплуатацыю без якіх-небудзь праблем з адладкай.

III. Стабільнасць ланцужка паставак: дастатковая вытворчая магутнасць + зручная лагістыка забяспечваюць аб'ёмныя пастаўкі

Для міжнародных аптовых кліентаў «своечасовая пастаўка» і «бесперапынныя пастаўкі» важнейшыя за цану. Кітайская індустрыя серваробатаў прапануе незаменныя перавагі ў стабільнасці ланцужка паставак:

1. Дастатковыя рэзервы вытворчых магутнасцей і кароткія тэрміны выканання аптовых заказаў

Кітайскія кампаніі, якія вырабляюць серваробаты, звычайна маюць «гнуткія вытворчыя магутнасці». Яны падтрымліваюць дастатковы запас стандартных мадэляў (напрыклад, 4- і 6-восевыя мадэлі агульнага прызначэння). Для аптовых заказаў ад 100 да 500 адзінак тэрміны пастаўкі можна кантраляваць на працягу 15-30 дзён. Нават для індывідуальных мадэляў тэрміны пастаўкі можна скараціць да 45 дзён, змяніўшы прыярытэты вытворчай лініі, што значна хутчэй, чым у сярэднім 60-90 дзён для еўрапейскіх і амерыканскіх кампаній. Напрыклад, аптавіку з Паўднёва-Усходняй Азіі тэрмінова спатрэбілася 200 серваробатаў для пашырэння вытворчай лініі. Кітайская кампанія тэрмінова выдзеліла вытворчыя магутнасці, завяршыўшы вытворчасць і адгрузку на працягу 25 дзён, што дапамагло кліенту пазбегнуць страт, выкліканых прастоямі вытворчай лініі.

2. Глабалізаваная лагістычная сетка, якая забяспечвае шматканальныя перавозкі грузаў

Кітай можа пахваліцца такімі партамі сусветнага класа, як Шэньчжэнь, Шанхай і Гуанчжоу, а таксама развітай глабальнай сеткай марскіх і паветраных перавозак. Масавыя серваробаты могуць дастаўляцца морам (танна, падыходзіць для буйных заказаў), паветрам (хутка, падыходзіць для тэрміновых заказаў) або China-Europe Express (ахоплівае ўнутраную Еўропу і пазбягае затораў на марскіх перавозках). Кампанія таксама дапамагае кліентам з працэдурамі мытнага дэкларавання і афармлення, прадастаўляючы лагістычныя паслугі «ад дзвярэй да дзвярэй» у адзіным месцы. Напрыклад, масавыя заказы, якія адпраўляюцца ў Гамбург, Германія, могуць прыбыць морам на працягу 25 дзён, прычым эфектыўнасць мытнага афармлення на 30% вышэйшая, чым у іншых рэгіёнах. Заказы, якія адпраўляюцца ў Паўднёва-Усходнюю Азію, могуць прыбыць паветраным транспартам на працягу 3-5 дзён, прычым лагістычныя выдаткі складаюць толькі 60% ад выдаткаў еўрапейскіх і амерыканскіх кампаній.

3. Моцная ўстойлівасць ланцужкоў паставак, прадухіленне перабояў у пастаўках

З 2020 года глабальны ланцужок паставак перажывае частыя ваганні. Аднак кітайская індустрыя серваробатаў, выкарыстоўваючы сваю перавагу поўнай лакалізацыі па ўсім ланцужку паставак, прадэманстравала значную ўстойлівасць. Напрыклад, падчас глабальнага дэфіцыту мікрасхем кітайскія кампаніі супрацоўнічалі з мясцовымі вытворцамі мікрасхем, каб забяспечыць стабільныя пастаўкі мікрасхем кантролераў. Калі цэны на сыравіну выраслі, кампаніі ў галіновым кластары знізілі выдаткі за кошт сумесных закупак, пазбягаючы затрымак заказаў, выкліканых рэзкім ростам выдаткаў. Для кліентаў, якія закупляюць тавары оптам на працягу доўгага перыяду часу, кітайскія кампаніі таксама могуць падпісаць доўгатэрміновыя пагадненні аб пастаўках, каб зафіксаваць цэны і вытворчыя магутнасці, забяспечваючы стабільныя пастаўкі на адзін-два гады.

IV. Магчымасці налады: Гнуткая вытворчасць + Хуткае рэагаванне, адпаведнасць разнастайным сцэнарыям прымянення

Міжнародныя аптовыя кліенты абслугоўваюць розныя галіны прамысловасці (напрыклад, электроніку, аўтамабілебудаванне і харчовую прамысловасць), і іх патрабаванні да серварухавыя рабатызаваныя рукі адпаведна адрозніваюцца. Магчымасці кітайскіх кампаній па наладжванні дакладна адпавядаюць патрэбам гэтых розных сцэнарыяў:

1. Поўнамерная налада, якая ахоплівае ключавыя параметры, такія як нагрузка, ход і дакладнасць.

Няхай гэта будзе «мініяцюра» Рабатызаваная рука «з карыснай нагрузкай 5 кг» (для зборкі электронных кампанентаў) або «цяжкая рабатызаваная рука з карыснай нагрузкай 50 кг» (для апрацоўкі аўтамабільных дэталяў); няхай гэта будзе «гарызантальная рука з дыяпазонам ходу 1 м» або «шматсустаўная рабатызаваная рука з паваротам на 360°», кітайскія кампаніі могуць рэгуляваць параметры ў адпаведнасці з патрэбамі кліентаў. Напрыклад, аптоваму пастаўшчыку медыцынскіх прылад у ЗША патрэбна была «сервера-рабатызаваная рука, спецыяльна прызначаная для чыстых памяшканняў». Выкарыстоўваючы корпус з нержавеючай сталі харчовага класа і сістэму фільтрацыі HEPA, кітайскія кампаніі адаптавалі рабатызаваную руку, якая адпавядае GMP, для задавальнення патрабаванняў вытворчасці медыцынскіх вырабаў.

2. Хуткае рэагаванне на рашэнні: індывідуальныя рашэнні на працягу 24 гадзін

Для аптовых заказаў на наладу кітайскія кампаніі стварылі спецыяльныя тэхнічныя каманды. Па запыце кліента папярэднія рашэнні (у тым ліку 3D-мадэлі, інфармацыйныя пашпарты і каштарысы) прадастаўляюцца на працягу 24 гадзін, а рашэнні пацвярджаюцца на працягу 72 гадзін. У параўнанні з эфектыўнасцю рэагавання на працягу аднаго тыдня еўрапейскіх і амерыканскіх кампаній, хуткая рэакцыя кітайскіх кампаній дапамагае кліентам скараціць цыклы закупак і паскорыць рэалізацыю праектаў.

3. Кантраляваныя выдаткі на наладу: Няма дадатковых выдаткаў на масавую наладу

Дзякуючы ўласнай вытворчасці асноўных кампанентаў і гнуткім вытворчым лініям, кітайскія кампаніі прапануюць значна ніжэйшыя выдаткі на кастомізацыю, чым у міжнародных брэндаў. Пры аптовых заказах на кастомізацыю ад 100 адзінак і больш большасць кампаній не прапануюць дадатковых плацяжоў за кастомізацыю, спаганяючы толькі невялікую плату за «спецыяльныя матэрыялы» (напрыклад, корпусы з тытанавых сплаваў) або «спецыяльныя функцыі» (напрыклад, сістэмы пазіцыянавання зроку), што значна зніжае парог уваходу для кліентаў.

V. Гарантыя пасляпродажнага абслугоўвання: Глабальная сетка абслугоўвання + лакалізаваная падтрымка, вырашэнне праблем

Праблемы пасляпродажнага абслугоўвання з міжнароднымі закупкамі (напрыклад, затрымкі рамонту і цяжкасці з атрыманнем запасных частак) доўгі час былі балючымі для кліентаў. Аднак кітайскія кампаніі па вытворчасці серваробатаў дасягнулі бясконцага пасляпродажнага абслугоўвання дзякуючы глабальнай сэрвіснай прысутнасці:

1. Глабальнае пакрыццё сэрвіснай сеткі, мясцовыя рамонтныя паслугі

У цяперашні час вядучыя кітайскія кампаніі па вытворчасці серваробатаў маюць сэрвісныя цэнтры ў больш чым 30 краінах і рэгіёнах свету (напрыклад, у Лос-Анджэлесе, ЗША; Мюнхене, Германія; Нью-Дэлі, Індыя; і Хашыміне, В'етнам). Аптовыя пакупнікі могуць скарыстацца мясцовымі рамонтнымі паслугамі з часам рэагавання на працягу 48 гадзін. Напрыклад, калі серваробат, набыты бразільскім аптавіком, выйшаў з ладу, мясцовая сэрвісная каманда прыбыла на працягу 24 гадзін, каб адрамантаваць яго, што дазволіла пазбегнуць працяглага прастою вытворчай лініі.

2. Аддаленая тэхнічная падтрымка для хуткага ліквідацыі непаладак

Для нязначных праблем, якія не патрабуюць рамонту на месцы (напрыклад, налады параметраў і праблемы з праграмным забеспячэннем), кампаніі прапануюць кругласутачную дыстанцыйную тэхнічную падтрымку (праз відэазванкі і праграмнае забеспячэнне для дыстанцыйнага кіравання). Тэхнічныя інжынеры даюць рэкамендацыі ў рэжыме рэальнага часу, і большасць праблем вырашаюцца на працягу 1-2 гадзін. Кампаніі таксама прапануюць онлайн-курсы навучання, каб дапамагчы супрацоўнікам кліентаў асвоіць метады рэгулярнага тэхнічнага абслугоўвання робатаў, што зніжае верагоднасць збояў.

3. Доўгатэрміновыя пастаўкі запасных частак для забеспячэння бесперапыннай працы

Кітайскія кампаніі стварылі склады запасных частак у розных месцах па ўсім свеце (напрыклад, у Гамбургу, Германія, і Чыкага, ЗША). Яны падтрымліваюць дастатковы запас часта выкарыстоўваных запасных частак (такіх як серварухавікі, рэдуктары і датчыкі) і могуць адправіць тавар на працягу 48 гадзін пасля замовы кліента. Кампаніі таксама прапануюць трохгадовую гарантыю на асноўныя кампаненты і гарантыю ад аднаго да двух гадоў на ўсю машыну. Некаторыя кампаніі таксама прапануюць пажыццёвае тэхнічнае абслугоўванне, што гарантуе доўгатэрміновую надзейнасць кліентаў.

Выснова: Выбар Кітая азначае выбар «Высокай эканамічнай эфектыўнасці + стабільнага партнёрства»

Ад кіраваных выдаткаў да надзейнай якасці, ад стабільнага ланцужка паставак да гнуткай налады і бесклапотнага пасляпродажнага абслугоўвання — кітайская індустрыя серваробатаў-маніпулятораў стварыла «перавагу поўнага ланцужка», стаўшы надзейным партнёрам для міжнародных аптовых кліентаў. У цяперашні час аптавікі з больш чым 50 краін і рэгіёнаў свету знізілі выдаткі на закупкі, павысілі эфектыўнасць дастаўкі і пашырылі рынкі збыту, закупляючы серваробатаў оптам з Кітая.

Калі вы міжнародны аптовы кліент, які шукае эканамічна выгадны канал закупак аптовых серварухальных робатаў, падумайце аб выбары Кітая. Мы рэкамендуем спачатку праверыць якасць шляхам выпрабавання ўзораў, а затым падпісаць доўгатэрміновае пагадненне аб аптовых закупках, каб зафіксаваць перавагі. Мы лічым, што моцныя бакі кітайскай індустрыі серварухальных робатаў будуць спрыяць росту вашага бізнесу.

#Рука робата#Шасцівосевы робат#Запчасткі робата#3-восевы робат#5-восевы робат-маніпулятор#Прамысловы робат-маніпулятор